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 基金产品营销实战训练
基金产品营销实战训练

课程背景:作为个金业务营销人员,你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑:面对现在反复震荡的点位,怎么给客户推荐基金?面对产品库中茫茫多的基金产品,如何筛选表现较好的基金?任务基金卖不出去着急,可是好容易卖出去了,却更着急了更担心了!电话邀约成功率低,尤其是…

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 移动互联时代银行营销模式创新
移动互联时代银行营销模式创新

课程背景:截止2014年底中国银行业平均离柜率达到67.88%,全国离柜率最高的招商银行达到了95.23%。2015年,中国个人网银开户数将超过10亿户。数据告诉我们:1.非必须业务顾客不来柜台将成为常态,而占据网点绝大多数时间的将会是低端客户,优质客户来网点的次数将会不断减少。…

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 休眠客户的激活营销
休眠客户的激活营销

课程收益:1.借鉴模式:通过了解多家银行唤醒休眠的方法,探寻出一条适合自身银行及客户的激活模式。2.学习语术:学习到激活对公零余额基础户、个人休眠客户、邀约沙龙、升级服务等实用语术。3.掌握工具:掌握客户信息档案;短信激活五步法;电话沟通六模块推进法等行之有效的…

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 九型人格在金融行业大客户营销中的应用
九型人格在金融行业大客户营销中的应用

课程背景:作为金融领域的大客户营销,或营销管理人员,或许我们正在面临以下问题:1、学习判断客户性格的技术2、了解不同客户性格的独特心理特征3、把握不同性格客户投资思路、重点和可能遇到的问题4、了解不同性格客户的沟通模式,提高沟通效率5、了解不同性格客户的防卫模式…

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 新常态,从“心”营销通关集训
新常态,从“心”营销通关集训

课程背景:作为“从心”营销人员,你是否经常有这样的遭遇和困惑:1. 客户的心貌似总离我们很远,面对客户的言辞总是找不准他心理的真实想法2.“我在考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后,客户便没有下文了;3.“你这个产品都不保本,我个人觉得风险太大”——客…

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 银行网点主动服务营销与顾客忠诚度提升
银行网点主动服务营销与顾客忠诚度提升

课程背景:在激烈的竞争中,银行网点功能在逐步转型,从结算型网点转向综合服务营销型网点。网点的转型必将提升网点的服务能力和销售能力,有效提升客户满意度和忠诚度。网点转型的关键是所有员工都能执行一整套行之有效的服务标准和现场销售标准。但在网点服务中我们发现了这…

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 网格化精准营销
网格化精准营销

课程背景:中国经济已经进入以“中高速、优结构、新动力、多挑战”为主要特征的社会“新常态”,社会结构不断优化、利差空间持续收窄、企业个性化需求提升、制造业去产能、房地产去库存、实体经济去杠杆持续推进,加上供给侧改革的不断深入。银行业的经营和管理正在经受新一轮…

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 商业银行—对公营销ACE训练营
商业银行—对公营销ACE训练营

第一部分 项目背景 (一)银行对公市场分析 1、不知道如何堵截大行鲸吞本行对公客户? 2、不知道如何防范几百万非正规的农村资金合作社蚕食存量客户? 3、不知道如何打破面对中小微客户营销却束手无策的僵局? 4、不知道如何冲破面对潜力客户却无法把控风险的窘境? …

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 银行对公客户营销新方案、新策略、新技能
银行对公客户营销新方案、新策略、新技能

课程目标:1. 了解银行对公客户金融需求;2. 掌握银行对公客户金融服务方案设计的方法;3. 掌握银行对公客户营销的专项技巧。 课程对象:对公客户经理 授课方式:游戏、互动授课、分组讨论、案例分析、课堂练习、实战演练 课程大纲/要点:第一部分 银行对公客户营销基本认…

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